在3个月内，使品牌团购电商的销量占比提升至35%，客单价提升25%，抖音直播团购GMV占比达40%，专场观看量超百万，互动率（点赞、评论）达15%，高于行业均值10%
品牌背景：王小卤于2016年创立，2019年专注于虎皮凤爪品类。该品牌通过“先炸后卤”的工艺创新，保障凤爪个大肉多、口感弹糯，将传统卤味升级为“高端休闲零食”。其线上渠道以天猫、抖音电商为主，线下则覆盖全家、罗森等便利店，形成了“线上引爆+线下承接”的流量闭环。
合作诉求：近年来，周黑鸭、绝味等知名品牌布局虎皮凤爪市场，通过低价策略抢占下沉市场。与此同时，线上流量成本不断攀升，直播带货转化率波动较大，线下渠道拓展也需平衡品牌调性与终端动销。
执行策略：直播电商方面，采用场景化内容与精准流量运营相结合的方式，借助AI分析用户行为数据，定向推送“深夜追剧”“周末聚会”等场景广告，以提升点击率。团购电商方面，推出爆款套餐并与平台联动，在抖音团购设置“限时秒杀”，结合“#王小卤追剧必备”话题，以引爆单日销量。
以专场直播的合作方式，
通过王小卤虎皮凤爪直播间套餐及代金券，引导直播间观看的目标消费者下单。
8.5小时抖音专场直播
3051单成单量
20.9w+单场GMV